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Corretor(a), você já ouviu falar no “SPIN Selling” para captação de imóveis?

A técnica de qualificação de vendas surgiu a partir do livro do autor Neil Rackham, em 1988, que ajuda a:

Entender o cenário do cliente;

Identificar possíveis dores que você atende;

Implicar essas dores no cliente (gerando urgência no cliente para resolvê-las)

Oferecer uma oportunidade para conhecer a sua solução.

Assim o SPIN consiste em uma ordem racional de perguntas para o possível cliente.

Para saber mais sobre como utilizar a abordagem SPIN no seu dia a dia como corretor(a), baixe nosso material sobre essa técnica de negociação!

O que eu vou encontrar no ebook?

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Técnicas de vendas existentes

Como construir a sua abordagem SPIN

Exemplo completo de aplicação do SPIN

Perguntar para a avaliação de 0 a 10

Dicas de Mestre e MUITO MAIS!

Saiba como funciona essa metodologia de venda consultiva, onde o(a) vendedor(a) entende o cenário do cliente e através de suas perguntas identifica uma dor e a implica, gerando urgência e necessidade no cliente.

Se quiser entender mais sobre a construção de uma abordagem SPIN:

Entre em contato conosco!

www.meit.com.br

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